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關(guān)注微信公眾號(hào)近些年，佳士得除了春秋大拍，私人洽購(gòu)也占據(jù)了其交易的一大部分。2013年上半年，佳士得的全球私人洽購(gòu)成交額達(dá)4.652億英鎊，較去年同期增長(zhǎng)了13%?；蛟S是基于私人洽購(gòu)的靈活性，2012年8月，保利拍賣(mài)與保利藝術(shù)中心共同成立了保利貴賓部，并首次在國(guó)內(nèi)正式推廣私人洽購(gòu)業(yè)務(wù)，取得了一定成效。但這卻引發(fā)了一系列連鎖反應(yīng)，甚至有輿論表示，私人洽購(gòu)或成拍企的新方向。
私人洽購(gòu)
推動(dòng)藝術(shù)品成交量
打開(kāi)佳士得的官網(wǎng)頁(yè)面，在委托拍賣(mài)一欄能清晰地看到“私人洽購(gòu)”業(yè)務(wù)。它以一對(duì)一形式為委托人與買(mǎi)家制定切合雙方需要的洽購(gòu)方案。除了佳士得，蘇富比也常年進(jìn)行私下交易。比如去年的“蘇富比北京藝術(shù)周”就呈現(xiàn)了三場(chǎng)私人洽購(gòu)展。據(jù)悉，在總值13億的藝術(shù)品中，蘇富比(北京)的貢獻(xiàn)率只占10%，絕大多數(shù)為私人洽購(gòu)藝術(shù)品。以議價(jià)的銷(xiāo)售方式，蘇富比的交易額每年都有所提升。
私人洽購(gòu)所涉藏品包括書(shū)畫(huà)、瓷器、錢(qián)幣、古籍等，只要客戶(hù)有需求，拍賣(mài)公司就會(huì)按照擬售的物品類(lèi)別聯(lián)絡(luò)合適的買(mǎi)家。
從總體看，國(guó)內(nèi)外的私人洽購(gòu)大體相同，不過(guò)在實(shí)際操作中也存在一些差別。國(guó)外的私人洽購(gòu)是全方位的，它更多開(kāi)展的是一項(xiàng)單獨(dú)業(yè)務(wù)，它脫離了拍賣(mài)的形式，甚至有的藏品拿出來(lái)只是為了“賣(mài)”。但國(guó)內(nèi)的拍賣(mài)行開(kāi)始嘗試私人洽購(gòu)的時(shí)間很短，多半都是基于拍賣(mài)過(guò)程中估價(jià)太高或者流拍，私下調(diào)整價(jià)格、傭金等之后再賣(mài)出。在投資者看來(lái)，私人洽購(gòu)的靈活性讓買(mǎi)賣(mài)雙方可以有效溝通，但拍賣(mài)卻一視同仁。
許多人認(rèn)為國(guó)內(nèi)的私人洽購(gòu)應(yīng)該是在拍賣(mài)后進(jìn)行的，然而中國(guó)嘉德2013秋季拍賣(mài)“大觀-中國(guó)書(shū)畫(huà)珍品之夜”專(zhuān)場(chǎng)的撤拍事件，卻名副其實(shí)是在拍前。就在那天，拍賣(mài)師進(jìn)場(chǎng)之前，嘉德方面突然宣布：“本場(chǎng)中著名畫(huà)家劉文西等集體創(chuàng)作的拍賣(mài)品《幸福渠》，在委托人同意的前提下，已經(jīng)用三方協(xié)議的方式以4060萬(wàn)元轉(zhuǎn)讓?zhuān)虼嗽诒緢?chǎng)中予以撤拍?！?/P>
洽購(gòu)形式
提升買(mǎi)家信心
私人洽購(gòu)雖然在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間尚早，卻因其一對(duì)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)以及私密性越來(lái)越受到認(rèn)可?？v觀國(guó)內(nèi)舉辦的多場(chǎng)私人洽購(gòu)展區(qū)，成果均令主辦方滿(mǎn)意。為何私人洽購(gòu)會(huì)獲得成功?記者從眾多拍賣(mài)公司的分析報(bào)告中了解到，首先是藝術(shù)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)，一、二級(jí)市場(chǎng)缺乏潤(rùn)滑劑和助推力。而私人洽購(gòu)所能聚集人脈和資源，是二級(jí)市場(chǎng)急需的。因此，私人洽購(gòu)展一經(jīng)推出，就引起實(shí)力藏家的極大關(guān)注。
其次，一級(jí)市場(chǎng)由于客戶(hù)缺乏對(duì)藝術(shù)品有效評(píng)估的能力，而不敢入場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)藝術(shù)家也缺乏渠道與客戶(hù)溝通，造成市場(chǎng)缺乏活力。而私人洽購(gòu)可以為客戶(hù)提供一個(gè)比較有效的針對(duì)藝術(shù)品價(jià)值和未來(lái)潛力的評(píng)估方案，使得藏家信心增加，入市意愿積極。同時(shí)，洽購(gòu)也拉近了藏家與藝術(shù)家的距離，使雙方可以同步發(fā)展，形成互補(bǔ)式的良性互動(dòng)。再者，龐大的市場(chǎng)資金在私人洽購(gòu)展上找到了盈利方式，而洽購(gòu)展所能提供的藝術(shù)品卻是有限的。這樣一來(lái)，池子小，而進(jìn)來(lái)的水多，私人洽購(gòu)的成功則可想而知了。
私人洽購(gòu)
僅是拍賣(mài)的補(bǔ)充
記者了解到，在北京保利成立的貴賓部，則是直接找客戶(hù)洽談，開(kāi)創(chuàng)了一種私下交易的精品方式。北京保利拍賣(mài)貴賓部負(fù)責(zé)人李思莫此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，隨著國(guó)內(nèi)買(mǎi)家結(jié)構(gòu)的不斷更新，他們的觀念和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也在隨之變化。保利成立貴賓部的主要目的之一就是盤(pán)活所有以前停滯的資源。比市場(chǎng)價(jià)格高，或急于變現(xiàn)但又沒(méi)有拍賣(mài)場(chǎng)次的作品，都可以通過(guò)貴賓部去操作。
有學(xué)者專(zhuān)家表示，私人洽購(gòu)應(yīng)該都是師出有名的精品，它可能比拍賣(mài)場(chǎng)上的定價(jià)高，傭金低，藏品也有可能還在畫(huà)家或收藏家手里?！耙钥蛻?hù)需求為導(dǎo)向，節(jié)省了很多時(shí)間與繁瑣的程序。再加上其私密性，所以就很適宜。”
以前私下交易都被畫(huà)廊或者經(jīng)銷(xiāo)商壟斷，如今拍賣(mài)公司的介入不可避免地對(duì)他們?cè)斐闪艘欢ǖ臎_擊。有畫(huà)廊負(fù)責(zé)人坦言，畫(huà)廊代理的是某一位畫(huà)家的作品，而拍賣(mài)行都是從中間人、經(jīng)紀(jì)人或藏家手里征集作品，屬于“二手貨”，兩者的定位是不同的。
那么，拍賣(mài)公司以后是否會(huì)更多地選擇私人洽購(gòu)?一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)此趨勢(shì)表示看好，但他們也認(rèn)為，拍賣(mài)行更善于拍賣(mài)，所以未來(lái)私人洽購(gòu)應(yīng)該不會(huì)趕超拍賣(mài)，只是作為一個(gè)補(bǔ)充。而且目前國(guó)內(nèi)的私人洽購(gòu)從法律、經(jīng)驗(yàn)、品牌上都還處于摸索階段。
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